首航新能源就是如此【永利所有平台网址】,首航新能源在成立伊始便深耕于分布式光伏市场

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在SNEC第十二届
(2018)展会现场,首航新能源携行业领先的科研成果盛装亮相,再次刷新了首航品牌高度,成为整个行业备受关注的焦点。“首航新能源有专业的团队,多年专注组串式逆变器产品研发、生产销售与服务,坚持质量说话,逆变器连续三年抽检合格。”深圳市首航新能源有限公司产品(以下简称“首航新能源”)总监胡会详对国际能源网光伏头条记者表示。

爱迪生曾说过:“成功的第一要素是能够将你身体与心智的能量锲而不舍地运用在同一件事情上而不厌倦的能力。”换句话说,就是专注、“心在焉”。首航新能源就是如此。

出货量同比增5倍、销售额同比增400%的背后

“首航新能源有专业的团队,多年专注组串式逆变器产品研发、生产销售与服务,坚持质量说话,逆变器连续三年抽检合格。”深圳市首航新能源有限公司市场部总监徐雷强调。

首航新能源产品总监胡会详表示,首航新能源在成立伊始便深耕于分布式光伏市场,坚持户用光伏、工商业屋顶、小型地面电站三管齐下,用最好的产品给客户最好的服务。

首航逆变器,户用光伏系统首选产品

成立之初,在市场布局方面,首航新能源采取国内国外兼顾发展的策略。在国内分布式尚未成规模发展的情况下,积极开拓分布式光伏发展较快的澳洲、欧洲等国外市场。随后,首航新能源在澳大利亚悉尼设立分公司,形成以深圳、无锡、山东、河北、山西、西北、东北、河南、进而辐射全球市场的发展趋势。

继山东、河北、河南、山西等地的户用光伏系统调研结束后,索比光伏网、光伏家记者又继续开展了对浙江省的实地调研行动。

2017年,首航新能源继续精心双向布局国内外市场。在国内,首航新能源完成了对国内各省份的全面布局,在每个省的办事处都涵盖销售渠道、技术支持、服务中心等;在国外,如印度、韩国等新兴市场的布局正在加紧落地。

在良好的政策引导和光伏企业的积极响应下,据浙江省发改委数据显示,浙江省家庭屋顶并网户数截止2017年9月底已突破十万大关,与装机规模同列全国第一。据了解,浙江省家用光伏系统安装户数不胜枚举,但相对于山东、河北等省份而言安装容量较小,平均在5kW左右。

目前,首航新能源研发团队高级研发人员超过60人,每年研发投入资金占销售额3%。

组串式逆变器在这个家用光伏大省有着广阔的应用市场,但是相对于集中式逆变器而言,组串式逆变器有电子元器件较多,设计和制造的难度大、风吹日晒很容易导致外壳和散热片老化、直流分量大,对电网影响大等不足,家用光伏系统安装逆变器的选型就尤为重要。首航新能源成立伊始,就注重产品的质量,不仅从研发上下功夫,更注重元器件的选择,还在业内率先采取了6道100%产品把控环节。在索比光伏网、光伏家对浙江省的户用光伏调研中发现,不少家用光伏系统业主对首航新能源的组串式逆变器认可度非常高,首航逆变器称为不少分布式光伏电站业主的首选品牌。

天道酬勤,一步一个脚印走来,首航新能源取得了辉煌的成绩。

精准定位,只做组串

数据显示,2017年首航逆变器出货量高达1.5
GW,同比增长5倍;销售额达到4亿元,同比增长400%。随着10000平的新工厂的建成并投入使用,首航新能源产能已达4GW,稳居国内组串式逆变器企业前列。

首航新能源诞生于2013年,成立之初,就重点布局国内分布式光伏应用市场。团队立志要在分布式市场取得一席之地。天道酬勤,在公司团队的精诚合作下,短短几年时间的发展,首航新能源已成为中国前三大组串式逆变器企业,首航逆变器已跻身为组串式逆变器主流品牌。在国家质监局公布的2017年第三批光伏并网逆变器产品质量国家监督抽查结果中,首航逆变器2015年-2017年连续三年质检合格,而做到这样成绩的企业整个光伏行业仅有七家。

首航集团董事长许韬认为,“新能源板块业务之所以能有如此快速的发展,得益于首航新能源能够准确把脉市场,精准发力,在做好、做精、做全现有逆变器产品的同时,也在新能源未来发展方向寻求新的突破口。”

公司在注重产品质量的同时,还在产品创新上下足功夫,针对不同应用场景和不同的客户需求,首航在逆变器研发上不断推陈出新,如刚上市的3-7.5kW二代逆变器,根据市场所需在逆变器上增加远程开关机,声光报警,过频、降载调节开关机调节等功能。目前,首航新能源研发团队高级研发人员超过60人,每年研发资金占销售额3%。数据显示,2017年首航逆变器出货量高达1.5
GW,销售额达到4亿元。2017年,首航新能源获得“中国好光伏户用光伏逆变器十大品牌”、“中国好光伏组串式逆变器十大供应商”、“2017光伏经销商最喜爱的逆变器品牌”、“年度光伏企业品牌十强”、“年度最佳光伏逆变器供应商奖”、“年度家用光伏逆变器企业”、“中国十大户用光伏逆变器品牌”等诸多殊荣。

对此,胡会祥认为,“短短几年时间,首航新能源发展迅速,光伏市场开拓取得不小突破,主要是因为首航新能源坚持做到了三点策略,一是坚持产品+品牌策略;二是坚持产品+创新策略;三是坚持质量+服务策略。”

高效运维,售后无忧

胡会祥表示,任何一个行业,任何一家企业,如果产品质量不行,那终究会淡出市场的舞台,质量是企业基石,是企业的生命线。而创新又是企业发展的动力源、助推剂。首航新能源成立伊始,就注重产品的质量,首航新能源逆变器内置六项保护功能,五项智能管理功能,八项人性化功能。除此之外,逆变器元器件选型全部采用国际主流品牌,保障了逆变器的整体使用寿命。同时,首航新能源在业内率先采取了6道100%产品把控环节,确保出厂的每台逆变器质量可靠。

近年来,随着光伏产业技术水平的不断提高、应用成本的明显下降,价格、财政、税收等政策陆续出台,2017年户用光伏市场迎来爆发式增长,1-9月份新增光伏装机达到42GW左右,其中分布式装机15GW,同比增长了300%以上,户用光伏增长尤其迅速。和大型地面电站和工商业扥不是不同的是,户用光伏系统直接面向普通家庭用户,非专业使用人员较多,整个光伏系统对于企业而言就是个“良心活”,售后和运维更是家用光伏系统安全运行的核心环节。

在注重产品质量的同时,首航新能源在逆变器研发上不断推陈出新,如之前推出的3-7.5kW二代逆变器,根据市场所需在逆变器上增加远程开关机,声光报警,过频、降载调节开关机调节等功能。目前,首航新能源的产品包括1-3KW单相、3-6KW单相、3-7.5KW单相、4-12KW三相、15-20KW三相、20-33KW三相、30-40KW三相、50-70KW三相、储能、配件等多个系列产品。

据徐雷介绍,首航新能源在全国已经形成完整的售后服务网络,并有多年行业从业经验的专业人员作为服务团队,售后可实现2小时响应,中心地区24小时内、偏远地区48小时内快速排除故障,在产品质量方面可实现5年免费质保,延保可高达25年。

随着户用光伏的快速增长,和大型地面电站和工商业不同的是,户用光伏系统直接面向普通家庭用户,非专业使用人员较多,售后和运维更是家用光伏系统安全运行的核心环节。

2018持续发力,专注品质,开拓市场

对此,胡会祥表示,整个光伏系统对于企业而言就是个“良心活”。

2017年12月22日,国家能源局下发文件,分布式光伏度电补贴由0.42元下调至0.37元,地面电站补贴一类、二类、三类资源区分别下调至0.55,0.65,0.75元,同比下降0.1元。至此,光伏补贴下调传言终于尘埃落定。

据介绍,首航新能源在全国已经形成完整的售后服务网络,并有多年行业从业经验的专业人员作为服务团队,售后可实现2小时响应,中心地区24小时内、偏远地区48小时内快速排除故障,在产品质量方面可实现5年免费质保,延保可高达25年。

任何行业要想取得广阔的发展空间,前期都离不开国家政策的支持和市场的推动。自2013年国家出台分布式光伏补贴政策以来,得益于政策的扶持,分布式光伏如今发展已初具规模、形成燎原之势。为推动分布式市场的发展,各省市也出台了地方性政策补贴,国家和各省市的政策给分布式市场带来了发展机遇,但只是暂时,光伏发展最终还要依靠自己成长。

此外,以首航新能源现在国内市场分布来看,安装商遍布国内大多数省、市,甚至还有地方的乡镇,大家对于技术层面掌握程度相差比较大,首航新能源针对这样的现状制定了一系列服务计划,从售前、售中到售后都很细化,更加全面,基本上做到点对点的服务,这是首航新能源服务的一大特色。

“光伏补贴下调是一个大的发展趋势,光伏不会是依靠补贴发展的产业,光伏产业各个环节成本都有很大的下降空间。面对补贴的下调,首航研发团队将继续专注于产品技术研发,降低产品成本,迎接平价上网的到来。”徐雷介绍到。

深耕储能逆变器

2018年,首航新能源将持续发力,继续开拓国内市场,用产品质量和服务征服业主。

首航集团董事长许韬认为,随着光伏组件价格的下调,带动了整个系统成本的下降,平价上网阶段将很快到来,家庭光伏加储能是未来的发展趋势。

许韬分析称,平价上网是政策性引导后市场发展的最终形式,而储能和光伏发电是具体的表现形式,另外,随着越来越多的光伏发电并入电网,无形之中占据了大量的电网资源,增加了电网的负荷,从长久来看,这样的做法并不是最理想的。我们可以借鉴国外家庭能源发展方向——用户白天储存,晚上用。这样很好的规避了弊端,把光伏发电和储能优势发挥到最大。

2015年,首航新能源在业内率先推出了一整套针对储能系统的解决方案。

2016年,首航新能源推出国内首款交流耦合储能逆变器,凭借着产品性能及技术方面的优势得到了行业的认可。

胡会祥表示,相比普通逆变器,交流耦合逆变器可以改进现存光伏系统,组建新的能量存储系统。同时,还可以兼容其他品牌逆变器,兼容其他能源发电系统,兼容多品类电池(铅酸电池、锂离子电池);其内部拓扑采用LLC结构,具有安全隔离,高效可靠等特点,双核控制(DoubleDSP)加智能监控(ARM)使得逆变器可以实现智能管理,还可通过APP监控机器运行状况。此款产品已经在国外多个国家应用,累计出货数万台。该项储能技术也赢得了国内外专家学者的认可,获得多项殊荣。

据介绍,由于海外储能市场发展较成熟,认知度较高,首航新能源储能逆变器在海外市场的受欢迎程度较高。在澳大利亚、荷兰、英国等光伏补贴比较高的国家,随着光伏发电系统的安装与普及,光伏发电补贴逐年降低直至取消,原有的光伏发电用户不再倾向于把电并入电网,而是使用储能系统把多余的电储存起来。首航新能源这款储能逆变器恰逢其时,目前在这些国家都有着广泛的安装与应用,对当地用户来说光伏发电补贴取消影响并不大,通过光储系统同样可以节省电费。

此外,首航新能源依托现有产品阵列:光伏逆变器、光伏储能逆变器、充电桩,为用户提供一整套光伏系统解决方案。

胡会祥表示,在充电桩产品方面,充电桩产品分为交流充电桩、壁挂式充电桩、一体式直流充电桩,主要采用光伏、储能、市电多能源一体化集成系统,配以智能运营管理系统、动力以及安防监控系统,安全、可靠、高效的满足电动车的充电需求。

“中国目前的新能源平价上网的发展道路,也会是从降低补贴到取消补贴的过程。从国家各种研究机构的预测来看,中国未来的储能市场存在着巨大的潜力,在国际样本参照下,应该也会向着国际趋势去走。”胡会祥表示。

稳中求进 今年产能预计10GW

随着补贴的下调,在“降本增效”的大趋势之下,光伏逆变器的价格开始一路滑坡,逆变器企业面临的压力也越来越大。在此情况下,没有技术优势的逆变器企业正逐渐失去市场。某些企业在压缩价格的同时,也降低了产品质量。而在电站长期运行过程中,元器件、逆变器质量好坏直接关系到电站的稳定运行。

面对新的市场行情,光伏逆变器企业该如何应对挑战?

“对于逆变器企业来说,现在市场‘蓝海’已经不再,到处充斥着‘红海’的血腥,”胡会祥表示,“企业必须要坚持产品的高品质、高质量,在稳中求进。不管过去还是将来,首航都不会挑起价格战破坏行业规则,也不会压缩产品质量让客户蒙受损失,首航将坚持提供稳定、可靠、智能、便捷的产品给客户,做好产品、做好规划、不忘初心,就一定能把光伏做好。”

质量为重,稳中求进。胡会祥表示,今年,首航新能源将在产能、生产线、研发力度、产品型号等方面进一步升级。“今年,首航新能源将在稳步发展的基础上,进一步拓宽市场,深耕市场,占领各市场。今年首航新能源的产能计划提升到10GW。同时,首航集团新版块业务如充电桩、储能逆变器将全面在国内开始推广。”

胡会祥进一步表示,首航新能源将建立全自动化生产线和国际现代化工厂以及科学、实效的工厂管理制度,为首航集团未来三年完成20亿元销售额打下坚实基础。将继续加大新产品的研发力度,产品不断推陈出新;完全满足并网逆变器
、储能逆变器
、充电机、充电桩和T-BOX汽车前装市场的需求;完成户用储能一体机的生产、研发、销售;完成三相储能机研发(该项储能技术处于世界领先);完成6.6kW,3.3kW双相车载充电机研发;提升双定机性能,充分满足汽车前装市场需求;完成80-100kW逆变器的研发;推出20-36kW的二代机,以满足不同应用市场对产品的要求。

未来,首航新能源将不断升级消费者使用体验,从客户出发,创造性地为客户提供有价值的服务,做业内最具创新性的专家型企业,快速推动光伏发电的普及与应用,力争成为全球客户引以为傲的合作伙伴。

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