婴幼玩具产物的穿梭送旧迎新,永利电子游戏网址0~3岁的赤子玩具更重申三大类效能

据《中外玩具制造》10月号:针对0~3岁儿童发育与成长需求开发的婴幼儿玩具,近年,不管在盈利空间、渠道模式还是发展前景上都有不俗表现,让广大玩具与婴童用品厂商青睐有加。厂商们谙熟和把握了80、90后新生代父母们“只求好,不怕贵”的消费心态,并通过很好的导购服务“俘虏”了这批消费者。

婴幼玩具产品的不断推陈出新,用品与玩具融合似乎已经成为厂家、商家们突围而出的新方向

有别于3岁以上大童玩具的多元化,0~3岁的婴幼儿玩具更强调三大类功能,一类是锻炼身体机能的,一类是开发智力的早教产品,还有就是训练听说读写能力的。有了这些先天优势,婴幼儿玩具成为了现代育儿观念中不可或缺的“必需品”,亦因此催生了上述“不怕贵,贵不怕”的消费观。

位于广州市东川路的“世纪宝贝”婴幼儿用品店,二层的店面营业面积近400多平方米,产品相当丰富,而且以中高档为主。记者留意到玩具在婴幼儿用品店中都占一席之地

据业内人士介绍,市面上流通的婴幼儿玩具品牌琳琅满目,其中又以费雪牌、皇室、奇智奇思、迪孚、百利威、澳贝、南国婴宝、五星、汇乐、比爱、欧博士、谷雨、考拉等,较受消费者欢迎。

不知从何时起,婴儿推车、婴儿床、学步车、游戏垫、奶瓶等婴幼儿用品的外形、设计、甚至是采购人群,与玩具的界限不再泾渭分明,在产品、生产与销售渠道等方面呈现越来越浓烈的融合趋势。
随着行业的发展,婴幼玩具产品的不断推陈出新,用品与玩具融合似乎已经成为厂家、商家们突围而出的新方向。
如果说,人们对于婴童用品与玩具融合的话题已经不仅仅是停留在概念层面的话,那么,近年来,国内几大专业玩具展上跨类采购商人数大幅攀升就是最有力的佐证。诸多从前只单营婴儿用品或玩具的企业,也纷纷涉水国内婴幼儿“用品”与“玩品”的融合产品。
同样,产品融合也来自消费者需求与行业发展的自身推动,交融产品生存的土壤已相当肥沃。近年来,随着生活水平的提高,价格已经不再是影响婴儿产品销售的主要因素,家长们更看重产品的功能性、娱乐性以及教育性,能够帮助婴幼儿开发潜能、锻炼各项身体机能的早教玩具备受青睐。婴幼用品玩具化趋势日益明显,同时也意味着当中蕴含无限的商机。
据数据显示,我国每年约有1600万婴儿出生,0~3岁的婴幼儿就超过7000万,每年市场需求超过1500亿元人民币,这为双方的整合提供了最佳的基础条件。
产品融合:四类玩具早教市场必备
柔软舒适、内容丰富的游戏垫,被喻为婴儿的“第一运动场”,是一款婴儿学习与锻炼用手抓握能力的婴幼儿成长锻炼用品,同时它也融入了多种游戏元素:响纸、摇铃、BB器等。
洗澡书,颜色鲜艳,小动物造型的“肚子”上有小书说明,还有有趣的图片让宝宝享受沐浴的同时,锻炼认知能力。
此外,满足婴儿在长牙期的生理需要的牙胶、促进婴儿听力的智能音乐盒、教宝宝认识颜色、数数,锻炼宝宝手指灵活性的算盘珠……这些婴幼儿成长的日用品都很自然地把玩具元素融入其中,成为启发婴幼儿智力、手脑协调能力的成长必备教具。
这种融合不但是行业发展顺理成章的结果,而且有些更成为某些地方的“明文规定”,其中有四大类的玩具在早教机构中有着“缺一不可”的地位。
近日,江苏省泰州市出台了《关于进一步推进0~3岁婴幼儿早期教育工作的意见》,规定早教服务机构“提供给0~3岁婴幼儿的教学玩具,必须有助于孩子健康成长。”根据要求,其中有四大类一样都不能少:一是能促进大肌肉动作发展的玩具:如球类、小攀登架、小台阶、小滑梯、木马、秋千、踢蹬玩具、钻爬玩具;二是能促进精细动作发展的玩具:如穿绳玩具、形状分类、积木、敲打玩具等;三是能促进认知与感知觉发展的玩具:如玩沙玩水玩具、音乐玩具、电动玩具等;四是能促进语言和社会性发展的玩具:图画书、布书、指偶、填充动物和娃娃等形象玩具。
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而在婴幼儿用品行业,企业往往在新产品推出之前,就已经把陈列、培训、推广等工作做到位。如日本的贝亲品牌,自2002年进入中国市场,每年都会做新品发布会。他们的业务员遍布全国,32个省市都有经销商,每年都会对所有经销商进行集中培训,经销商也要对下面的门店培训,主要时间和精力都集中在培训会上,订货会的耗时则比较少。
展会融合:婴童用品及玩具同台亮相
婴幼儿用品与玩具的融合不是单纯的产业结合,而是经济水平提高,人们消费意识转变的产物,一些消费者正在体验着两者融合带来的便利和乐趣。
自2000年以来,中国婴童经济便以年增长率超过30%的高速度在“奔跑”,目前,中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。每年超过1500亿元人民币的市场需求,无疑,婴幼儿用品、玩具融合产业就是一块散发着诱人香味的大蛋糕。
为迎合这一蓬勃发展的趋势,为婴童玩具企业搭建产品展示的平台,营造良好的市场氛围,促进企业产品销售和行业发展,国内不少展会也将二者融为一体同台展示。广东省玩具协会明年将在广州国际玩具及模型展中单列出来一个独立展会──广州国际婴幼儿用品展览会,二者同期同地开展。力图以全新的理念和优势打造另一专业化的婴幼儿用品商贸平台,广州玩具展有无可比拟的三大优势:
产区优势广东是全国最大的婴幼儿用品产地,占全国35%以上的份额,其产品影响广泛,对中国市场起着引领性的作用,在产地办展,不仅可云集全国的生产商、供应商,相互展示交流,而且借助展会产品聚集之机,将会吸引更多全国各地和海外的买家到会,共同寻求商贸合作的机会。
买家资源广州婴幼儿用品展从广州玩具展中单列出来,是因为在玩具展中已拥有相当多的婴幼儿用品及展商作为基础,同时每届玩具展会又有大量的玩具与婴幼儿用品跨类的采购商观展,这些都是举办更专业的婴幼儿用品展和扩大展会规模良好的基础条件。两个展会同期举行,互补性强,对展商和采购商相得益彰。
办展经验主办机构广东省玩具协会积累了丰富的婴幼儿用品供应商和广泛的采购商资源,包括全国各地婴幼儿用品销售连锁机构的资源,其网络渠道健全,并拥有高素质的展览队伍和20余年的办展经验。
这些优势将帮助业界拓展更广阔的海内外市场。 作者:中外玩具制造 南国
从OEM到婴童品牌的蜕变
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根据2010年第六次全国人口普查主要数据显示,全国总人口约为13.7亿人,其中,据以往相关年鉴统计数据,0~3岁婴幼儿约占5%,以此推算即我国目前该年龄段的婴幼儿约为7000万人。

1 2 生产融合:瞄准1500亿消费市场
正因为婴幼儿用品与玩具在功能、外形设计等方面的先天共性,让它们两者有了融合的可能与基础。许多玩具厂商也把目标瞄准了这块价值逾1500亿元、且需求源源不断增加的“大蛋糕”。
具有多年婴幼儿玩具设计与生产经验的广州东芭玩具有限公司董事长罗建平认为,随着国家经济的发展,人民生活水平的提高,玩具在国民经济以及个人家庭中占的消费比重会越来越大。如果一个国家的人对玩具嗤之以鼻,那就代表了他们的思想与物质水平是不够发达的。
据了解,美国婴童经济中,玩具占到50%,而我国婴童经济中这一比例在5%左右,专家认为这属于文化差异。玩具对美国孩子来说是一个生活必需品,他们在“玩”中学习和成长,而在中国,人们常常把学习和玩耍分割开来。受限于国人的惯性思维,玩具目前仍属于“纯消费品”,只有当“必需品”满足后,才有“消费”的渴求。
不过,近年来国人正越来越多地受到西方现代文明教育理念的影响,对待玩具的态度也在悄然发生着变化。这一切都在推动着婴幼儿用品与玩具融合的趋势滚滚朝前。
罗建平表示:“现在的婴儿,根本不愁是否有衣服来包裹他,有奶粉来喂养他,家长注重的是要给他们营造一个怎样的成长环境。如果通过各种色彩斑斓、造型可爱的玩具打造出童话般的小屋,以一个很明亮的、赏心悦目的世界来迎接他们,与他们一起成长,那么这种环境会对他以后的性格培养、成长经历都会产生很重要的影响。
“玩具与婴幼儿用品融合的趋势以后会非常明显。”对于融合市场的前景,罗建平表达了坚定的乐观。
渠道融合:玩具可借鉴婴幼行业
产品琳琅满目,婴幼儿衣、食、住、行、玩都能在里面得到满足的婴幼儿用品店,同样也是玩具销售的一个渠道。这种销售渠道的统一,正是婴幼儿用品与玩具相融合的一个重要形象体现。
在婴幼儿用品行业有着近20年经验的广州市世纪宝贝孕婴用品有限公司总经理戴志坚表示,他们婴幼用品业界都很希望玩具能够带来销售份额,但目前婴幼儿用品与玩具能够很好结合的始终不多。“以我们的孕婴用品店为例,纯玩具产品在所有经营产品中占的比例大概10%,而且在婴幼儿用品店销售的玩具还是那几个“有限”牌子:百利威、皇室、费雪牌、奇智奇思、迪孚等。”
业内人士建议,如果玩具企业想打入国内市场,就必须拥有自己的销售团队与销售策划,才可能把服务做好。
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婴幼儿玩具,偌大的市场,广阔的“钱”景,自然吸引了不少追随者涌入。尤其是玩具出口受到2008年经济危机的影响,促使部分外向型婴幼玩具企业开始寻找新机遇,进而转战内销市场。此外,许多原本专注大童玩具市场的企业,眼见低幼玩具市场的红火,也积极开拓新路,加入到市场竞逐。

婴幼玩具产品的不断推陈出新,用品与玩具融合似乎已经成为厂家、商家们突围而出的新方向

市场广阔产品质量居首

位于广州市东川路的“世纪宝贝”婴幼儿用品店,二层的店面营业面积近400多平方米,产品相当丰富,而且以中高档为主。记者留意到玩具在婴幼儿用品店中都占一席之地

一位婴幼儿玩具经营商户表示:“婴幼儿玩具发展空间大,同时行业进入门槛也高。欧美国家的产品准入安全标准很严格,对外形、用料都很谨慎,导致出口的婴幼儿玩具的设计与功能都偏于简单,多为摇铃、滚球等简易产品。出口转内销而又不注重打造品牌的厂家,很难适应中国市场消费者多功能的要求而遭到淘汰。”

不知从何时起,婴儿推车、婴儿床、学步车、游戏垫、奶瓶等婴幼儿用品的外形、设计、甚至是采购人群,与玩具的界限不再泾渭分明,在产品、生产与销售渠道等方面呈现越来越浓烈的融合趋势。
随着行业的发展,婴幼玩具产品的不断推陈出新,用品与玩具融合似乎已经成为厂家、商家们突围而出的新方向。
如果说,人们对于婴童用品与玩具融合的话题已经不仅仅是停留在概念层面的话,那么,近年来,国内几大专业玩具展上跨类采购商人数大幅攀升就是最有力的佐证。诸多从前只单营婴儿用品或玩具的企业,也纷纷涉水国内婴幼儿“用品”与“玩品”的融合产品。
同样,产品融合也来自消费者需求与行业发展的自身推动,交融产品生存的土壤已相当肥沃。近年来,随着生活水平的提高,价格已经不再是影响婴儿产品销售的主要因素,家长们更看重产品的功能性、娱乐性以及教育性,能够帮助婴幼儿开发潜能、锻炼各项身体机能的早教玩具备受青睐。婴幼用品玩具化趋势日益明显,同时也意味着当中蕴含无限的商机。
据数据显示,我国每年约有1600万婴儿出生,0~3岁的婴幼儿就超过7000万,每年市场需求超过1500亿元人民币,这为双方的整合提供了最佳的基础条件。
产品融合:四类玩具早教市场必备
柔软舒适、内容丰富的游戏垫,被喻为婴儿的“第一运动场”,是一款婴儿学习与锻炼用手抓握能力的婴幼儿成长锻炼用品,同时它也融入了多种游戏元素:响纸、摇铃、BB器等。
洗澡书,颜色鲜艳,小动物造型的“肚子”上有小书说明,还有有趣的图片让宝宝享受沐浴的同时,锻炼认知能力。
此外,满足婴儿在长牙期的生理需要的牙胶、促进婴儿听力的智能音乐盒、教宝宝认识颜色、数数,锻炼宝宝手指灵活性的算盘珠……这些婴幼儿成长的日用品都很自然地把玩具元素融入其中,成为启发婴幼儿智力、手脑协调能力的成长必备教具。
这种融合不但是行业发展顺理成章的结果,而且有些更成为某些地方的“明文规定”,其中有四大类的玩具在早教机构中有着“缺一不可”的地位。
近日,江苏省泰州市出台了《关于进一步推进0~3岁婴幼儿早期教育工作的意见》,规定早教服务机构“提供给0~3岁婴幼儿的教学玩具,必须有助于孩子健康成长。”根据要求,其中有四大类一样都不能少:一是能促进大肌肉动作发展的玩具:如球类、小攀登架、小台阶、小滑梯、木马、秋千、踢蹬玩具、钻爬玩具;二是能促进精细动作发展的玩具:如穿绳玩具、形状分类、积木、敲打玩具等;三是能促进认知与感知觉发展的玩具:如玩沙玩水玩具、音乐玩具、电动玩具等;四是能促进语言和社会性发展的玩具:图画书、布书、指偶、填充动物和娃娃等形象玩具。
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而在记者的采访中,不管是生产厂家还是经销商,他们不约而同、一再强调的都是婴幼儿玩具应以品质为先。与大童玩具相比,婴幼儿玩具,在设计上其安全性、适龄性、益智性及功能性都更为严格。

面对百花争艳的婴幼儿玩具产品市场,不以价格先行的消费者是否更偏爱国际名牌?有业内人士认为,这当然要看个人的消费水平,品牌的认知度很关键,消费者取舍也着重看产品的丰富性与实用性。

重庆敏瑞玩具有限公司在新重庆国际小商品批发中心有600多平方米的展厅,婴幼玩具是其主营业务之一。该公司总经理陈淑琼介绍,他们婴幼经销的玩具高中低档并存,产品主要走商超、母婴玩具店及网店销售。敏瑞销售的婴童玩具中,银辉的“多乐”原产德国,材质好、品质高,尽管价位较高,功能较少,但仍获得不少消费者的青睐。国产货近年也有较大的发展,如“五星”有两款产品设计较新颖,销售不俗。分别是打地鼠游戏机37228a和会说话的电动遥控蜜蜂车fs-37265。

据悉,南国婴宝品牌建立发展的数年间,在林立的品牌中冒起很快,主要得益于产品线丰富。汕头市澄海区南国塑胶玩具有限公司营销负责人陈培生介绍道,今年到目前为止已经推出了30多款,而且其中数款供不应求。他说:“我们所推出的新品,并不是仿造原来市面上好卖的产品,而是自己打造新款投放市场,让顾客有耳目一新的感觉。仿造畅销产品,在销售时机上已经落后于别人,就算是价格上有“优势”,但拾人牙慧,始终缺乏竞争力。”

利润空间取决销售渠道

目前为止,很多国人的教育观还认为玩具不属孩子成长过程中的“必需品”。因此不少生产经营大童玩具的厂商对婴幼儿玩具厂商表达了“艳羡”,认为“必需品”的利润空间必然宽阔。

对此,北京百荣华北采购中心专营婴幼儿玩具的商户曹强坦诚,过去两三年婴幼儿玩具批发渠道的毛利相当可观,可达到20%~30%,但今年由于价格透明度的增大,以及同类产品的竞争加剧,毛利能达到10%已经很不错了。

陈培生则表示,婴幼儿玩具的盈利空间多寡,取决于产品所走渠道,乃至终端销售的环境等因素。“渠道不同,利润也有差异。传统玩具渠道竞争相当激烈,利润很薄;而婴童渠道的批发利润起码有十几个点。购物环境与氛围对销售业绩的影响很大,比如说,婴童店的摆设很规整,专柜布局也很清楚,装修很好,让消费者感觉很舒服,产品售价自然也水涨船高;而很多玩具店,产品摆放就显得杂乱多了,产品看起来也自然被拉下一个档次,要提升利润谈何容易。”

据了解,大多婴幼儿玩具厂家会执行统一的出厂价,经销商也会实行统一的批发价,不管是销往玩具店、婴童用品店还是网店,其盈利空间都是由各渠道实际掌控,从百分之几到百分之二三十不等。

婴幼儿玩具市场剖析:多元通道走出新天地
2011年国内外婴幼儿玩具新品集萃·国内篇
2011年国内外婴幼儿玩具新品集萃·国外篇

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推销要“老板”更需“老师”

在今年4月广州玩具展和婴童用品展举行期间、由《中外玩具制造》主办的“2011玩具与婴童用品营销论坛”上,李晓峰曾说了这么一句耐人寻味的话:“能把自己的思想灌输给别人的,我们称之为‘老师’;能把别人兜里的钱变成自己的,我们称之为‘老板’。”而事实上,成功销售婴幼儿玩具的正是“老师”与“老板”的无缝结合,以专业姿态进行产品推介,消费者更易于和乐于接受。

戴志坚表示,一直以来,大多玩具制造企业都以出口为主,对国内市场并不太重视,如何进行销售是国外品牌商的责任,国内生产商没有考虑销售问题的必要。消费者不会对枯燥沉闷的说明书有兴趣。所以就算有好的产品、好的品牌,生产厂家也需要懂得如何去卖,懂得如何让消费者认识、使用他们的产品。因此,良好的导购服务很重要。

批零兼营的曹强,多年的经验告诉他,到他们店购买产品的客户,其实大部分对所需产品处于一个一知半解的状态,通常他们会需要一些讲解和推荐。“我们店里员工会热情推荐,所推荐的产品一般都是市面上比较流行的产品。我们会向客户多推荐几款,顾客就能从中选到心仪的产品。经过介绍,客户的接受程度相对也比较高。”

曹强还称,导购服务对销售人员的要求比较高,熟悉业务和产品是必要的条件。通常都是由店长给店员作培训,讲解产品的功能以及卖点。而厂家偶尔也会派人巡查并作简单的讲解工作。“这方面,我认为乐吉尔、五星等厂家做得比较好,经常会派人到店巡查和讲解产品卖点。”

厂商携手共同做大市场

在一致看好未来发展前景的同时,婴幼儿玩具的厂商也意识到挑战并存。方绍云称,随着行业竞争加剧、渠道费用的增加及消费者玩具知识的提升等,都对行业从业者提出了更高的要求,对产品的品质要求更高。这就需要企业更了解自身的定位,需要更敏锐的眼光挖掘市场。

作为经销商,曹强最担心的情况就是产品热销的时候就断货,希望厂家能与商家保持及时的沟通。哈尔滨国贸玩具城总经理尹义玲称,她们公司定位在婴幼儿玩具类别。虽然地处二三线城市,但当地人对婴幼儿消费的能力不比一线城市弱,销售额也呈逐年增长的喜人趋势。希望厂家多在产品功能以及外观包装上努力,做得更细致一点。

虽说新生代父母有着更科学和先进的育儿观,为孩子成长“不惜重本”,但年轻父母同时具有更精明也更挑剔的特点。而随着传播手段的不断升级换代,网络、微博营销已经不是什么新鲜事物。不少厂商通过网络平台,如各大门户网站的亲子频道,专业网站如摇篮网、妈妈网等与消费者进行互动,提供产品进行试玩体验,此举既能在终端消费人群中提升知名度,也能及时收集消费者意见对产品作更新改良,成效可谓相得益彰。

策划:《中外玩具制造》编辑部 撰文:本刊记者 张嘉雄

婴幼儿玩具市场剖析:多元通道走出新天地
2011年国内外婴幼儿玩具新品集萃·国内篇
2011年国内外婴幼儿玩具新品集萃·国外篇

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天然特性决定渠道多元化

正如前文所述,婴幼儿玩具与生俱来就拥有婴幼儿成长阶段的“必备性”,其走货渠道也受多方经营者的垂青,如传统的玩具渠道,近年爆发式增长的婴童用品专卖店、还有电子商务、礼品定制、赠品等多元方向。

据骅威玩具工艺股份有限公司营销总监方绍云介绍,为适应市场需求,骅威公司自2009年起创立了“考拉”品牌婴幼儿系列,目前占骅威所经营的玩具比例10%。“‘考拉’主要走婴童渠道,占到60%,网络及礼品渠道占到20%,商超占到20%。”

南国婴宝玩具,也坚持多元渠道发展,渠道分为玩具、婴童和赠品三条线,各占30%、50%,20%。陈培生特别介绍了南国婴宝在赠品渠道的发展情况,称南国婴宝生产玩具赠品,与奶粉等企业进行跨业合作的份额在同行中属较高的。而被选作为赠品的产品,通常是拍拍鼓、电子琴、积木、购物车等“南国婴宝”中最为畅销的品类。

玩具频繁现身婴童专营店

据记者综合了解,在上述渠道中,玩具销售业绩在专业婴童用品店中表现最好。一站式孕婴童用品零售连锁企业乐友公司运营总监龚定宇曾向本刊记者表示:“商场专柜价格昂贵,产品不全;超市实行自助服务,等于无服务。这就是消费者喜欢到母婴实体店购买婴童用品的原因。”乐友公司实行网上销售、直购目录、专卖连锁店“三位一体”的营销模式。“连锁店是最重要的销售渠道,因为大多数孕婴童产品并不适合在线上销售。”

对此,长春童鑫商贸有限公司董事长李晓峰深有体会。他从事玩具行业20多年,近年开始涉足向母婴渠道供货。他称,婴童用品专卖店扩张速度很快,开得大、开得多,通过连锁加盟等形式,向全国各地渗透,是近年最为明显的发展特征。

他称,近几年婴童行业的竞争越来越激烈,食品品类、服装品类的销售利润率在下降。它们需要发展新的、利润率较高的品类,因而玩具越来越受到重视。

而在婴童用品行业从业近20年的广州市世纪宝贝孕婴用品有限公司总经理戴志坚表示:“婴童用品市场是你想象不到的大,我们整个婴童行业都很希望玩具能够带来销售份额。”据包括戴志坚在内的多位婴童用品经销商称,目前玩具在其公司所经营的品类中约占10%,但贡献的利润相当可观,更有甚者称可达30%~40%!这一切,似乎为目前母婴专卖店越开越多、玩具身影也越来越普遍的原因作了很好的注解。

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据《中外玩具制造》10月号:针对0~3岁儿童发育与成长需求开发的婴幼儿玩具,近年,不管在盈利空间、渠道模式还是发展前景上都有不俗表现,让广大玩具与婴童用品厂商青睐有加。厂商们谙熟和把握了80、90后新生代父母们“只求好,不怕贵”的消费心态,并通过很好的导购服务“俘虏”了这批消费者。

有别于3岁以上大童玩具的多元化,0~3岁的婴幼儿玩具更强调三大类功能,一类是锻炼身体机能的,一类是开发智力的早教产品,还有就是训练听说读写能力的。有了这些先天优势,婴幼儿玩具成为了现代育儿观念中不可或缺的“必需品”,亦因此催生了上述“不怕贵,贵不怕”的消费观。

据业内人士介绍,市面上流通的婴幼儿玩具品牌琳琅满目,其中又以费雪牌、皇室、奇智奇思、迪孚、百利威、澳贝、南国婴宝、五星、汇乐、比爱、欧博士、谷雨、考拉等,较受消费者欢迎。

根据2010年第六次全国人口普查主要数据显示,全国总人口约为13.7亿人,其中,据以往相关年鉴统计数据,0~3岁婴幼儿约占5%,以此推算即我国目前该年龄段的婴幼儿约为7000万人。

婴幼儿玩具,偌大的市场,广阔的“钱”景,自然吸引了不少追随者涌入。尤其是玩具出口受到2008年经济危机的影响,促使部分外向型婴幼玩具企业开始寻找新机遇,进而转战内销市场。此外,许多原本专注大童玩具市场的企业,眼见低幼玩具市场的红火,也积极开拓新路,加入到市场竞逐。

市场广阔产品质量居首

一位婴幼儿玩具经营商户表示:“婴幼儿玩具发展空间大,同时行业进入门槛也高。欧美国家的产品准入安全标准很严格,对外形、用料都很谨慎,导致出口的婴幼儿玩具的设计与功能都偏于简单,多为摇铃、滚球等简易产品。出口转内销而又不注重打造品牌的厂家,很难适应中国市场消费者多功能的要求而遭到淘汰。”

而在记者的采访中,不管是生产厂家还是经销商,他们不约而同、一再强调的都是婴幼儿玩具应以品质为先。与大童玩具相比,婴幼儿玩具,在设计上其安全性、适龄性、益智性及功能性都更为严格。

面对百花争艳的婴幼儿玩具产品市场,不以价格先行的消费者是否更偏爱国际名牌?有业内人士认为,这当然要看个人的消费水平,品牌的认知度很关键,消费者取舍也着重看产品的丰富性与实用性。

重庆敏瑞玩具有限公司在新重庆国际小商品批发中心有600多平方米的展厅,婴幼玩具是其主营业务之一。该公司总经理陈淑琼介绍,他们婴幼经销的玩具高中低档并存,产品主要走商超、母婴玩具店及网店销售。敏瑞销售的婴童玩具中,银辉的“多乐”原产德国,材质好、品质高,尽管价位较高,功能较少,但仍获得不少消费者的青睐。国产货近年也有较大的发展,如“五星”有两款产品设计较新颖,销售不俗。分别是打地鼠游戏机37228a和会说话的电动遥控蜜蜂车fs-37265。

据悉,南国婴宝品牌建立发展的数年间,在林立的品牌中冒起很快,主要得益于产品线丰富。汕头市澄海区南国塑胶玩具有限公司营销负责人陈培生介绍道,今年到目前为止已经推出了30多款,而且其中数款供不应求。他说:“我们所推出的新品,并不是仿造原来市面上好卖的产品,而是自己打造新款投放市场,让顾客有耳目一新的感觉。仿造畅销产品,在销售时机上已经落后于别人,就算是价格上有“优势”,但拾人牙慧,始终缺乏竞争力。”

利润空间取决销售渠道

目前为止,很多国人的教育观还认为玩具不属孩子成长过程中的“必需品”。因此不少生产经营大童玩具的厂商对婴幼儿玩具厂商表达了“艳羡”,认为“必需品”的利润空间必然宽阔。

对此,北京百荣华北采购中心专营婴幼儿玩具的商户曹强坦诚,过去两三年婴幼儿玩具批发渠道的毛利相当可观,可达到20%~30%,但今年由于价格透明度的增大,以及同类产品的竞争加剧,毛利能达到10%已经很不错了。

陈培生则表示,婴幼儿玩具的盈利空间多寡,取决于产品所走渠道,乃至终端销售的环境等因素。“渠道不同,利润也有差异。传统玩具渠道竞争相当激烈,利润很薄;而婴童渠道的批发利润起码有十几个点。购物环境与氛围对销售业绩的影响很大,比如说,婴童店的摆设很规整,专柜布局也很清楚,装修很好,让消费者感觉很舒服,产品售价自然也水涨船高;而很多玩具店,产品摆放就显得杂乱多了,产品看起来也自然被拉下一个档次,要提升利润谈何容易。”

据了解,大多婴幼儿玩具厂家会执行统一的出厂价,经销商也会实行统一的批发价,不管是销往玩具店、婴童用品店还是网店,其盈利空间都是由各渠道实际掌控,从百分之几到百分之二三十不等。

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2011年国内外婴幼儿玩具新品集萃·国内篇
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