聊到婴儿衣裳的精选主题材料永利电子游戏网址,但乐桃自个儿的制品定位与品质

乐桃taolifestyle婴儿服装用品旗舰店已经入选2012年网商百佳,乐桃用十年的时间做有机棉,通过绿色设计,推动绿色产业供应链的形成与成熟,引领绿色消费体验乐活生活方式。

最近身边不少朋友都有了宝宝,聚在一起聊得最多的话题也是宝宝。应该给孩子吃什么奶粉?穿什么样的衣服?该如何教导宝宝?成了新手妈妈们天天都在谈论的话题。现在不仅奶粉的安全问题让人担忧,衣服的质量和安全也是家长们非常关心的。聊起婴儿服装的选择问题,很多朋友表示,只要是纯棉的就可以了。但是婴儿服装,选纯棉的真的就安全了吗?在选择婴儿服装的时候我们还应该注意哪些问题呢?

乐桃的发展并不快,从2005年至今已有7个年头,天猫崭露头角不过1年。事实上,乐桃更好的把脉市场,透析了现代妈妈们对于婴幼儿服饰在健康和安全上的关注度升级。对于消费者来说,有机棉产品的重要意义在于穿着安全无污染,乐桃认为这背后的产业是有着巨大的社会价值的。

甲醛超标 婴儿服装安全成焦点

产品目标群体定位

首先我们关注的是:服装的甲醛超标对婴儿的危害到底有多大?据权威医学专家介绍,甲醛是现代企业面料生产过程中常使用的一种染色助剂,其作用是使服装不褪色、不缩水、不起皱,被广泛应用于各类服装面料中,其中也包括部分纯棉。如果长期接触低剂量的甲醛极易引发婴幼儿慢性呼吸道疾病、过敏、咳嗽等症状,甚至引发鼻咽癌、结肠炎、脑瘤、细胞核基因突变、白血病以及青少年智力下降等问题,是世界卫生组织确认的致癌和致畸形物质。甲醛对儿童和孕妇的影响更为突出,目前已确诊由甲醛引发的婴幼儿白血病、新生儿染色体异常等病例与日俱增。其中甲醛超标的婴儿服装是致病的一个重要因素。

乐桃线上销售的婴幼儿服饰主要对象为0至3岁的小孩。这个市场看上去似乎有些狭小,没有很大的发展空间,但乐桃本身的产品定位与质量,算是婴幼儿服饰当中的一条清流。正如乐桃所认识的一样,产品定位准了,那么接下去的市场就会被打开。

网络上也曝光“有毒校服的事件”,其实这些我们看上去触目惊心的关于纺织品化学污染的案例,就广泛地存在于我们的周围,只是没有积累到爆发的程度。目前检测服装的指标主要包括PH值、甲醛含量、偶氮染料、染色牢度、纤维含量、易位性等方面,家长们在宝宝
选择衣服的时候不仅要看好材质,更要注意服装是否达标。

去年7月,乐桃天猫旗舰店的营业额为2万多元,相比较一年之前已有较大的进步;8月份,全店营业额上升至9万多元;9月份达到了30万元。现如今一年过去,乐桃每月销售额达到100万。

走出误区 纯棉分为三个等级

目标消费市场定位

很多家长认为纯棉都是一样的,没有等级之分,其实不然,纯棉制品从原料上可分为普通棉、有机棉和天然彩棉三种。

相关数据显示,中国每年大约有1600万的新生儿,婴儿装、幼儿装未来的市场蛋糕巨大。而在天猫上线的诸多婴幼儿品牌中,尚未形成特别强的品牌。这种空间恰好利于乐桃这种原创品牌的发展。

普通棉就是大家经常提到的纯棉,普通棉在制作成衣时需要经过漂白,染色,定型等诸多工序,每道工序都会加入很多化学药剂,如果染色牢度不合格,遇到水、汗渍、唾液时,颜料很容易脱落褪色,颜料中的甲醛、可分解芳香胺染料等有害物质和重金属离子可能会被皮肤吸收,危害婴幼儿健康,一般来说,颜色越深,所含有害物质越多。

一般来说,婴儿用品消费者首先关注的就是产品本身的安全性,价格是第二位的。而正规的渠道也是消费者购买的促进力。从这点来说,母婴市场线上的销售要比线下更具备宽容性和可塑性。线下的母婴市场已经被传统的大品牌所占据,乐桃如果在线下开张,那么几年后很可能会因为租金成本过高而生存艰难。相反,从线上入手,它的侧重点可以更倾向于打造品牌。

有机棉是一种纯天然无污染的棉花,在农业生产中,不允许使用化学制品,在生产纺制和染整过程中也要求无污染无有害物质添加;具有生态,绿色,环保的特性;有机棉织成的织物底色大多为半百而不是漂白色、有机棉透气性佳,吸汗快干,不黏不腻,也不会产生静电,有机棉因生产及制程完全没有化学药物残留,所以不会诱发过敏、气喘或异位性皮肤炎。因为有机棉与一般常规棉完全不同,种植生产过程中全天然环保,不含有任何对宝宝身体有毒有害的物质,因此特别适合做婴幼儿服饰,即使敏感肌肤的宝宝也可放心使用。宝宝的肌肤非常细嫩,不适应有害物质,所以为婴幼儿选择轻柔、保暖、透气的有机棉服饰,可以让宝宝感觉非常舒适柔润,也不会刺激宝宝肌肤。

不以营销取胜,更看重产品本身,这边是乐桃的理念。如今乐桃的团队不过20余人,设计师一共两名,但是麻雀虽小,五脏俱全。

彩棉是一种具有天然色彩的新型棉花,是一种更高层次的有机棉。与普通棉花相比具有柔软透气、富有弹性、穿着舒服的特点。长期以来,人们只知道棉花是白色的,其实,在自然界中早已存在有色棉花。这种棉花的色彩是一种生物特性,由遗传基因控制,可以传递给下一代。就象不同人种的头发有黑、棕、金黄一样,都是天生的。天然彩色棉纺织品加工的生产全过程不经过染色等任何化学处理,实现了纺纱、织布、后加工、成衣“无过程污染”的加工,既不污染环境,也不被环境所污染。因此又被称为更高层次的生态棉,国际上称之为零污染。

依靠自然流量,乐桃已经形成口碑。但乐桃张薇仍然觉得:乐桃还是一个小品牌,需要慢慢地走。

所以建议家长在给宝宝选择衣服时,尽量选择天然彩棉和有机棉的产品,安全环保,穿着也更加舒适。

绿色产品价值定位

“假”有机棉彩棉危害大,如何正确识别?

其实说起来,乐桃的营业额上升得那么快,并非是因为乐桃营销活动做得多,也不是打折吸引了流量。占据乐桃成交比例绝大部分的流量,都是自然流量。这是许多网店无法比拟的。这些流量都是被其购物观念所吸引来的,证明环保购物开始被更多的人所认识。

目前市场上有机棉和彩棉制品鱼龙混杂,那么我们如何识别有机棉和彩棉服装的真伪呢?

乐桃重要的核心内容是绿色设计。在绿色设计中,认证这个环节非常重要。据了解,广东作为服饰生产的集中地,其成衣质检通过率实际不到5%。这是因为质检过程太过复杂,成本浮高所致。

永利电子游戏网址,有机棉真伪的辨别主要还是要看证书:

而有机棉作为新的原料,其认证过程也很复杂:有机棉种植基地需要相关认证,将有机棉制成纱线的纱线工厂需要认证,编织环节需要认证,面料后整理过程中的染色等环节也都需要认证。可以说,从有机棉花种植—有机原棉—有机棉纱线—有机棉面料—有机棉面料的后整理—成衣设计打样—成衣生产—成衣检验—入库,这整道工序中,每一步都要认证。

上图为有机棉的GOTS认证证书,在购买有机棉产品时一定要向商家询问是否有该证书,如果没有该证书的,就肯定不是有机棉。因为国际通用的真正的有机棉是:土地、气候、种子、培育、种植、收割、储运、纺纱、编制、制衣等所有环节都要经过GOTS认证。该标准是由德国国际天然纺织品协会,日本有机棉协会,美国有机贸易协会和英国土壤协会组成的GOTS国际工作组制定的有机纺织品认证标准。

如今用有机棉织造婴幼儿服饰的网店开始多了,但是这当中真正能够全程都通过质检的仍在少数。多年后,当环保观念深入人心时,诸多网店势必会被淘汰。

天然彩棉真伪的辨别主要看以下几点:

乐桃的有机棉采购基地远在新疆,且国内合作的通过认证的加工厂也很多。有机棉成衣产品可以如传统棉织品那般进行大批量的生产,但是对于成品品质的把控,仍旧是最关键的问题。

1、看颜色,目前天然彩棉只有绿色和棕色两种颜色,很多其他颜色的产品说是彩棉绝对是假的。日前,中国质量万里行还特意发出警示提醒消费者说,当前很多颜色鲜艳的彩棉内衣实际上只是锦纶或普通棉织品,是用染过色的棉花冒充的。而且国家为彩棉内衣制定的强制性行业标准规定,采用90%天然彩棉加10%其他不染色原料制成的产品,才能称为纯彩棉制品。所以掺杂了其他颜色的服装,都不能称为彩棉。

商品成本控制与品质把控

2、真正的彩棉是不会掉色的,反而颜色会越洗越深,最直接的方法是将一块彩棉面料放入摄氏40度的洗衣粉溶液中浸泡6小时后,用清水洗涤干净,待干燥后观察色泽变化。如色泽比前加深,则为真品,否则属伪制品。

婴幼儿服饰,尤其是0~3岁这个年龄段的服饰,其设计感需求并不如稍高年龄段的童装或者成人服饰那般强烈,而更侧重于安全和舒适度。虽说如此,许多产品仍旧会为追求美观而绣上各种图案。

目前生产有机棉和彩棉的品牌

设计感与面料本身的优质,就直接使得有机棉产品成本不菲。事实上,有机棉认证如此复杂,这一系列过程中的成本耗费,仅仅在原材料的加工阶段,就占据了一件成衣制作完成后成本的70%~80%左右。

目前使用有机棉的品牌,国内的有棉果果,乐淘等品牌,国际上有C&A旗下的Baby
Club和日本的MUJI等品牌,均通过世界最权威环保质量认证Oeko-Tex认证。而专注于制作彩棉婴儿服装的品牌,据我所知的有:拉比和棉果果。

一般服装企业不大会采用有机棉这个高成本的原料,而是会采购普通的转基因长绒棉。转基因长绒棉和有机棉的区别在于,它的加工成本低,且因为采用一些化学工艺,外表更为美观,起球率低。相反,有机棉因为是纯天然生长而成,没有农药和化肥的接触,外观并没有那么显眼,同时成本大幅度提高。

其中棉果果婴儿装是国内的新晋品牌,之前都是给国外大品牌做代加工的,采用的是欧洲的生产标准,产品质量和设计细节都能让人放心,款式也比较齐全。而且是厂家直营,产品性价比更高,更适合中国的家庭和孩子。目前除部分城市有专柜之外,在淘宝商城和京东商城上也有销售。

另外,普通棉花会进行完全漂白,掺杂的棉籽壳颜色消失,而有机棉只是微微漂白,其中掺杂的少量棉籽壳是平衡婴儿装pH值的重要元素。

婴幼儿的成长安全关系到每个家庭的幸福,牵挂着每一位家长的心。面对鱼龙混杂的纯棉市场,家长们一定要将安全性放在第一位,这是我们每一位家长应该努力做到的。让我们从身边的每一个细节出发,为孩子们打造最快乐的幸福童年!

一般来说,一吨面料,如果是由普通棉花制成,那么成本大约为4万~5万,而由有机棉制成,成本大约为7万~8万。由此可见,采用有机棉面料进行成衣的制作,成本至少会上浮40%。

普通棉花种植、制作成纱线、加工成面料等环节,是不需要认证的,只有在成衣生产这块必须符合《国家纺织产品基本安全技术规范》(GB18401-2010),婴幼儿服装的标准还要更严格些。许多婴儿装的认证和抽检,都是厂家自己去送检的,但送检率并不高。成本耗费如此巨大,也是国内诸多纺织企业在原料采购、质检或者认证上偷懒的原因。

乐桃对婴幼儿装认证和质检的坚持使它的成本上浮,为此张薇要求设计师在设计服装时,去掉一些不必要的绣花图案,因为对于有机棉面料来说,在上面绣花的成本是有些高的。设计师也不会采用其他生产不合格的小配件来搭配婴幼儿装,他们的原则是,一款产品的设计要使得它的价格是中等偏上的,而质量则是上上等的。

这样一来,比起同类产品,乐桃店铺内的产品价格都要高上一些。张薇透露了这样一组数据:目前乐桃的客单价夏季时基本在120元~150元,冬季为150~180元。客单价稍微高于平均,但是乐桃的溢价是同类产品中相对较高的。

张薇还坚持不通过中介机构,而是直接从棉农手中采购有机原棉来减少成本,同时让利给棉农。这也造就了乐桃的品质。

产品销售规划与增值服务

现在乐桃常年上线的款式为150~200款,很少参加天猫或者淘宝的大促销活动,也很少打折。对张薇来说,打折太厉害,是对品牌的一种伤害。如果说有机棉产品是未来十分具有商业价值的产品,张薇更喜欢用另一种方式表达,在她看来,每一件有机棉产品,其背后隐藏的巨大社会利益都是显而易见的。

现在乐桃拥有专门的SNS专员,这些专员许多是母婴咨询师。乐桃自建的QQ群当中,成员都是准妈妈或者刚刚生了孩子的新妈妈。乐桃的母婴咨询师会定期在微博发布相关育儿资讯,也会主动回答许多准妈妈们的困扰。

张薇在媒体采访中表示:这不仅仅是在打造乐桃这个品牌。

精准的市场延伸

对于诸多在线上发展的小品牌来说,其实不难发现一个事实:传统的母婴大品牌走的多是全品类的路线,而原创的网络品牌想要制胜,其市场切入口是很小的。

乐桃也不例外。它专注的是有机原棉产品,且消费者定位为0~3岁。它在线上的成绩是靠产品品质取得的。有人也许会觉得,只做0~3岁婴幼儿的服饰,会存在一个天花板的问题,但事实上,乐桃产品的市场空间已有一定的韧性。

聊到婴儿衣裳的精选主题材料永利电子游戏网址,但乐桃自个儿的制品定位与品质。这个韧性就是婴幼儿产品的不可替代性。准妈妈或者说购买婴幼儿产品的消费者一旦选定了乐桃这个品牌,并且认同它的产品和理念,那么他们的小孩在最初生长的3年期间所需的服饰,可能都会从乐桃买入。

而乐桃在产品上,除了基本款,其尺码相对来说跨度较大,可能4~5岁的孩子也能穿上乐桃的衣服。乐桃还会设计一些青少年的内衣,这些内衣材质也是有机棉,更为安全,也受到了消费者的欢迎。以目前尚未饱和的线上母婴市场来说,这种以产品取胜的品牌,前景更美好。

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