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12月8日,六一实验室和Dismap一起举办了儿童智能大会,其中多位嘉宾做了精彩演讲。嘉宾的分享资料正在取得授权中,届时会发布出来。在大会中,六一实验室与四位嘉宾还进行了圆桌讨论,内容是关于儿童产业创业过程中的经验分享与未来探讨。
圆桌讨论的四位嘉宾分别在做自儿童智能产业的不同产品:
大华乐橙副总经理博格:从视频监控出身,目前在做儿童看护器与机器人
南京机器岛智能科技有限公司CEO吕继伦:从幼儿成长记录和交流系统做起,之后加入小米生态链做了米兔故事机;
豌豆星球创始人兼CEO王子文:来自动画界,做过一系列儿童AR产品,目前还是回归到儿童内容本身;
映墨科技合伙人兼首席营销官江新民:从VR做起,之后不断在寻找适合儿童VR产品的场景与营销方式。
在儿童智能产业中他们遇到了市场与渠道的不成熟的问题,也同样在寻找着解决方案。他们需要平衡家长与儿童的不同需求,也在考量未来的更多的合作方式。
嘉宾
大华乐橙副总经理博格、南京机器岛智能科技有限公司CEO吕继伦、豌豆星球创始人兼CEO王子文、映墨科技合伙人兼首席营销官江新民。
主持人 六一实验室联合创始人胡丫丫 圆桌活动现场 正文
主持人:大家都是从不同的行业进入儿童行业,从其他行业切入后,各位最大的感受是什么?有什么经验能分享给大家吗?
博格:大华乐橙是从安装监控安防起家,随后进入移动互联网时代寻求转型,开始了智能硬件的道路。在那是我们意识到一味的转型是不可取的,转型也要从自身开始。大华乐橙的核心是浙江大华千千万万个摄像机,全球每年超过3000万台摄像机销售。
在刚开始大华乐橙摄像机是在追溯小偷罪恶的场景,之后大华乐橙想到了为什么不用摄像机记录下有更多可以挖掘的价值呢?因此我们把观念转向了幼儿群体。
从一个工程项目,转向了智能项目,但这其中还缺少一个总要的东西,就是儿童的视角。智能硬件在中国是一个普及的过程,智能硬件没有渠道,儿童智能硬件更是没有合适的渠道。卖尿不湿和卖智能硬件完全不是一回事。对用户的教育太难了,给卖尿不湿的导购教育最大的痛点:第一个是所有的工程师整个思维的转型很难。第二个是智能硬件的渠道很难,传统的母婴喂养渠道不太适合儿童智能硬件。
吕继伦:2002年的时候我们做儿童类的互联网产品,做了三年,当时的教训是市场不成熟。在南京创业的时候,和南京师范大学、华东师范大学合作,做的是幼儿成长记录和交流系统。当时遇到的困难是,幼儿园老师不是很支持,跟幼儿园打交道,那时候会用电脑的老师也不是很多。后来搬去了深圳,一个创业公司还要去交用户用电脑,这个好难。
我们现在做的米兔故事机,实际上是一个机器人,我们并没有主推机器人,先弱化机器人的功能,因为机器人时代还没有真的来临,大众并不是很了解机器人。走半步,从故事机出发;从上线三个月以来,故事机与用户的交互已经每天有几十万条了。
王子文:我是从动画切入到儿童产业的。早些年做动画的时候,国内的动画内容不是很健康,想做了一个动画片,从色彩,视觉,识别,价值观上也有正确引导。不想小孩子只看喜羊羊灰太郎,去浪费时间。
我们接触AR是2011年,但是当时这个东西将来不知道干嘛用,14年接触资本以后,他们对这个的需求比较大,按照他们的意愿做产品,发现做产品比作动画是一个更大的坑。这些坑是,以前我们公司部门划分是剧本,前期设定,灯光渲染等,变成了美术部门,销售部门,整个公司的链条非常差,目前市场儿童的产品越来越多,产品生态越来越大,现在也在反思,去做擅长的,想要去做真正想要传达给小孩子的东西,从孩子的角度出发。不管是去做绘本啊,机器人啊,还是平板上还是其他的,最重要的是得对小孩子有价值。有价值的东西才能延续下去。
江新民:我们公司是做VR的,从2012年开始做了头盔,做了众筹,我们发现C端路漫漫,B端正当时。大家想一想,让在座的各位有一个虚拟现实的头盔,在目前来说是不可能。因为这个头盔你买来干什么,有什么用。我们的未来怎么走呢?未来是什么啊,我们的孩子是我们的未来。Vr的三个要素,是比较适合小朋友的,小朋友需要沉浸,需要互动。因此我们去年年底启动儿童vr项目,今年发布了以奇趣为主题的新闻发布会,以娱乐,教育两个方向。
主持人:我们听到了许多专业词汇vr
、ar、机器人这些,大家都是从业者,肯定很了解这些。但你们觉得,对孩子来说,这些重要么?
江新民:我们去了很多幼儿园,针对于儿童的产品,交互类的产品,小朋友很喜欢。这其中有很重要的环境因素,小朋友在幼儿园的生活其实是一沉不变的,但凡有任何新鲜事物走入他们的生活,都会让他们开心。因此从这点上来说,小朋友虽然是我们的用户,但是家长是我们的付费用户,是更值得关注的。家长愿不愿意买这个产品,就是在用户体验度上,能不能真真的牵动他们的痛点,吸引他们。
Vr还是AR不是最重要的,最终它都只是一个工具。技术应该打造成为主题服务的工具,而不是成为主题,因此重要的是去构建其中的内容。
王子文:我并不是很看好目前ar产品在儿童领域的应用,这种方式是依赖于ipad,或者智能手机的AR交互方式,虽然我自己是做这个的。个人感受孩子对ar产品的认同度蛮高的,但是对于供应商等他们不能很好的理解这些产品,导致线下这一块不是很容易做,产品的导购需要去培训。渠道商都是为利益所动的,只有发展到了一定的程度,被认知的更多,才会有更好的市场。只有未来体验越好,离市场会更进一步。
吕继伦:对孩子来说,孩子只有一个需求,那就是满足好奇心,对于家长来说,那就是产品对孩子有意义。如果能把这两点的平衡点找到,那就可以开发出很多很多产品。我们所有的产品定义就是用家长的眼光来看和用小朋友的眼光来看,两者加起来,得多少分。找到平衡点。
博格:做产品是要传播的,是要卖的,赚钱的,是要养活员工的,小孩是很喜欢玩,但是小孩子是不会传播的。因此先要找到成人的痛点,打动成人,再要打动孩子。对于孩子的教育理论,一百个人有一百个,但是主要是找到成人的痛点,知道这个产品对孩子有用,才会去传播,告诉其他人。
主持人:目前大家有个共识,那就是儿童智能产业还需要去培育市场、还需要更多的人才与资源的进入,也就是说还需要时间。那么大家怎么才能让自己先活下去呢?
博格:
首先要找到产品的价值,把视频安装在幼儿园过去也许是为了预防孩子受到伤害的,现在如果摄像头能捕捉到幼儿在幼儿园的某一个行为画面,那对家长和孩子来说是很有价值的。未来20年一定要熬,坚持下去,先做一个会说话的故事机,再做机器人。如果也许跨出去一步,前面是深渊;跨出去半步,就是光明。
吕继伦:我们觉得母婴行业和智能硬件是一个很好的时代,是一个机会。第一关是解决用户的审美;去做ip;把设计做好。第二关是生产。要找好的供应链。第三点是科技创新,具备核心技术。第四个点就是互联网,营销、口碑、数据等。每个儿童在我们的体系里是一个画像,通过不同的纬度了解这个小孩,只有家长了解这个孩子才知道孩子需要什么?
王子文:未来这几年,儿童产品可能是一个比较悲观的话题。这几年大家可能都在创造产品、品牌。我觉得我们还是找到自己擅长的方向,去做自己擅长的。最专注的去做你值得去做的事情,坚持下去就会成功。
江新民:VR行业来说,现在还是B端市场,C端还没有起来。正如我们前面所说:C端路漫漫,B端正当时,我们会在B端继续深耕。
主持人:你们还在儿童行业中关注哪些点,觉得是可以跟自己现在做的事情相结合的?
王子文:任何的科学技术都是为某一种需求去服务的,为我们现在的刚性需求去服务,去年我们开始说互联网+,VR+,我觉得该反过来+互联网;+VR,刚需+技术。刚需才是所有从业者需要关注的重点。
吕继伦:目前在国内缺少一个幼儿教育ip,我还是专注我的形象,能用绘本,儿童话剧,漫画,动漫去展现。当然IP需要专业公司,每个人做自己擅长的事情,坚持下去。
江新民:内容和 ip是很大的。一步一步来,慢慢做好,
博格:我发掘场景很重要,我是从视频进入的,还是从视频出发。智能硬件就是我们未来的听觉和视觉感官。做智能硬件一定要在场景里串联起来,联动起来。带动一个牙刷,就能带动一个故事机,要看到明天,看见未来,一定要串联起来,合作起来。
主持人:未来可能是一个一个模块,有人精益去做模块,有人专门去串联,但不管如何,未来的合作模式与开发程度,都是现在所难以想象的。
* 文章为作者独立观点,不代表立场。 * 本文由 六一实验室 授权
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3月12日下午,惠州市惠阳区社科联主席一行走访了深圳慧昱教育科技有限公司,慧昱科教营销中心经理张健接待并向考察团们介绍了公司的核心产品——小哈智能教育机器人,分享展示了其在人工智能领域的最新进展和场景应用。分享的过程中,小哈机器人软萌科技的造型和实用丰富的程序应用俘获了众人的心,大家都对小哈表现出了极大的兴趣。考察结束后,很多嘉宾甚至直接下单购买,准备作为礼物回家送给自己的孩子。

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(张健向惠州市惠阳区社科联主席一行介绍小哈机器人)

这已经不是小哈机器人第一次接见考察团了,自2017年正式上市以来,就一直陆续受到了全国各地领导、企业、考察团们的到访关注,如江苏省委常委、南京市委书记张敬华、浙江省委常委、杭州市委书记赵一德、哈尔滨招商局、哈工大、科技局考察团、澳门科技大学校董、广西北海市创新企业考察团等均参观考察过小哈机器人项目,代表嘉宾均对慧昱科教的发展理念和小哈机器人的产品研发方向给予了高度评价和肯定。

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(慧昱科教创始人、CEO陈中流曾为浙江省常委、杭州书记赵一德一行介绍小哈机器人)

小哈机器人是目前市面上唯一一款以自主研发的教育内容为核心,以机器人硬件为载体,搭配课程内容及实物教具一起销售的智能教育机器人。内设的应用教程从幼儿园到小学六年级,从幼儿早教到小学课堂,从课内到课外,同步教辅,以AR课程为特色,开发孩子右脑,寓教于乐,让孩子在玩乐中学习,从而能极大地培养孩子的学习兴趣。且小哈机器人的硬件设备制造及供应链由慧昱科教的股东之一——富士康负责整合,不仅在生产工艺、质量上具有极大的先天优势,在性价比方面,也是其广受市场好评的一个压倒性优势。

在儿童智能教育机器人领域,竞争的核心一直是产品内在的应用程序。慧昱科教在儿童教育领域已经持续耕耘了九年,小哈机器人的背后拥有的是强大的北师大内容研发团队,与市面上同质化严重的产品内容不同,他们针对不同年龄段的小朋友所研发的内容也不尽相同,家长可在使用过程中针对孩子的年龄段来进行有针对性的设置和安排。

后来持续在搜寻相符孩子VENCORE产品的情景与经营出卖方式,江门市封开县和人民公社会科学界联合会召集人生龙活虎行访问了卡塔尔多哈慧昱教育科技(science永利电子游戏网址 and technology)有限公司。创作小朋友人生中第一部动画片!有了小哈,每一个孩子都是神笔马良

针对幼儿阶段的小朋友,小哈机器人以AR课程为核心,包含小哈蛋生园、蛋生世界、菠萝树英语、小哈学绘画等课程,利用增强现实、图像识别、动态捕捉等技术,将平面变3D趣味场景、植入俏皮的中英双语互动,针对儿童的智力进行深度的开发,希望孩子通过游戏的形式,进行深入的学习掌握及大脑开发,深度挖掘孩子对学习的兴趣。孩子容易上手,一听就懂,一学就会,潜移默化地开发孩子的左右脑和创造力。例如小哈蛋生园,用一张AR画纸和孩子开启脑洞,用涂鸦或手工的方式完成平面作品,通过小哈孩子的平面作品能变成动画,还能进行配音分享给家长,实现实时互动,给孩子和家长满满的成就感。

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同步小学课堂,让孩子的学习变得更简单

针对正在上小学的小朋友们,小哈机器人同时拥有满足小学一年级到六年级学堂内和课堂外的内容,可以实现语数英名师课堂、同步点读、同步教辅、在线作业辅导等功能。不同于别的产品只有音频没有视频,或是教材版本无法选择,小哈机器人拥有北师大课程团队,拥有名师课堂视频,听课更生动,教材版本覆盖了北师大版、人教版、苏教版等多个主流教材,总课时量达3300多节,满足不同的需求。未来还将实现初中和高中课程。届时将会以更为生动的方式呈现,提高孩子学习效率,促进孩子们的自主学习。

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除了学习,在娱乐方面,小哈机器人还为不同年龄段的孩子们开发了不同的教育娱乐APP,家长们可以在机器内置的应用市场进行下载。里面同样拥有少量的适合孩子和家长互动的娱乐资源,搭配小哈的AI智能语音、远程监控视频、遥控行走等机器人属性,加上封闭的系统、丰富的教育内容,实时更新的海量资源,让小哈机器人成为了专属于3—14岁孩子使用的智能终端,为每个家庭打造一个家庭智能游乐园。

慧昱科教创始人陈中流曾说过,AI早教产品将有望成为下一个千亿级的教育细分市场,儿童教育智能产品乘着科技和互联网的东风,正以越来越快的速度和明显的优势逐渐替代点读机、故事机、平板机等传统产品,要想在这块大蛋糕上做大做强,对内容的研发和创新将是竞争的最终制胜绝招。而以小哈机器人目前的表现来看,它显然正处于市场发展的前列,并终将引领市场细分的大时代。

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